🛑 10 Erreurs à Éviter Lors d’un Achat en Turquie

La Turquie offre de belles opportunités d’approvisionnement, mais réussir un achat nécessite une préparation rigoureuse et une bonne compréhension culturelle. Que vous recherchiez de textile ,de materiels de construction , d'autres produits industriels, voici les 6 erreurs courantes à éviter :

je partage avec vous experience de terrin :

1. Ne Venez Jamais Sans Plan Clair

Arriver en Turquie sans une organisation précise peut nuire à votre efficacité.
✅ Définissez à l’avance :

• Qui vous allez rencontrer

• Où ils se trouvent

• Quand les rendez-vous ont lieu

📝 Istanbul est une ville immense — les déplacements peuvent durer plus d'une heure. Visez 4 à 5 rendez-vous vérifiés par jour, idéalement dans la même zone géographique.

2. N'y Allez Pas Seul

Même si vous parlez un peu turc ou anglais, il est fortement déconseillé de rencontrer les fournisseurs seul.
✅ Venez accompagné d’un représentant local ou partenaire fiable.

Cela :

• Renforce votre crédibilité

• Facilite les échanges culturels et linguistiques

• Montre que vous êtes structuré et professionnel

🎭 Présentez votre accompagnant comme un partenaire du secteur — même de manière symbolique.

3. Ne Faites Pas l’Impasse sur les Vérifications Préalables

Avant chaque rendez-vous :

• Vérifiez l’existence réelle de l’entreprise (Google Maps, registres commerciaux)

• Confirmez le produit recherché

• Précisez si vous souhaitez visiter une usine et non un simple showroom

⚠ De nombreux commerçants diront “oui” à tout, pour ensuite proposer un produit de substitution. Soyez clair et ferme.

4. Ne Payez Jamais 100 % à l’Avance

Même avec un contrat, évitez tout paiement intégral anticipé.
✅ Pratique courante :

• 10 à 30 % à la commande

• Le solde après inspection et avant expédition

Négociez des conditions claires et exigez :

• Délais de production

• Étapes d’inspection

• Modalités de livraison

5. Ne Négligez Pas les Vérifications Légales

Demandez systématiquement :

• Numéro fiscal (Vergi Numarası)

• Immatriculation de l’entreprise

• Inscription à la chambre de commerce

✅ La plupart des exportateurs officiels turcs sont vérifiables en ligne. Cela vous protège des faux fournisseurs ou intermédiaires douteux.

Vous pouvez tout à fait acheter auprès de petits fabricants locaux, qui produisent généralement pour les exportateurs. Cependant, cela implique une démarche différente et nécessite un modèle de travail adapté. Ce n’est pas impossible, mais il faut simplement bien planifier et organiser le processus.

Veux-tu que je rende ça un peu plus formel ou plus simple ?

6. Ne Vous Fiez Pas Aux Apparences

En Turquie, de nombreux intermédiaires se présentent comme fabricants.
✅ Posez des questions directes :

• “Où est située votre usine ?”

• “Pouvons-nous visiter la ligne de production ?”

• “Quelle est votre capacité mensuelle ?”

⚠ Si les réponses sont floues ou la visite est repoussée, soyez très vigilant.

7. N’Ignorez Pas l’Importance d’un Interprète d' Affaires Français-Turc à Istanbul

Même si vos interlocuteurs parlent anglais, de nombreux détails techniques, juridiques ou commerciaux se perdent sans interprétation précise.
✅ Engagez un interprète professionnel français-turc basé à Istanbul.

Cela permet :

• Des négociations plus fluides

• Une meilleure compréhension des contrats

• D’éviter des malentendus coûteux

🗣 Un interprète bien choisi peut faire la différence entre une négociation réussie et une perte de temps.